快消品企业要想减少库存积压，就必须拉动终端动销，而下游商品铺市只是解决了货物的库存转移以及提升消费者见面率和购买便利性，终端推荐力也仅仅是辅助消费者选择的一种方式，产品的销售成功最终决定权还是在消费者自身，所以说企业一定要重视终端消费能力，也就是需要消费者的消费力来解决商品动销问题。

做好终端动销需要经销商提升活化度，活化度主要是指打造产品动销的氛围，诱导消费者购买，改变消费者的接受心理，活化度源于三个层面：产品终端陈列、终端氛围营造、区域宣传及整体氛围营造。

1.产品终端陈列

产品终端陈列是一门学问，选择什么样的陈列形式？陈列什么产品？陈列多少产品？店铺的什么位置是最好的等等，都需要我们的业务人员在做陈列时心里有数，争取效果最大化。

货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。

2.终端氛围营造

无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

3.区域宣传及整体氛围营造

在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化，以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。

在日常的营销工作中，除了线下终端铺货外，经销商还应该开辟新的渠道，比如打通线上渠道，搭建自己的订货商城，来肯是一款快消品企业专属的经营管理系统，在提供进销存、WMS、财务等功能外，还为经销商搭建专属的线上订货商城，商城自带多种促销工具，有助于企业完成各种各样的终端动销活动，大幅提升企业销量。